【傢财富-品牌透视】格调家私:在浮躁中的基因决定论

2015-07-31 17:46来源:家财富作者:媒体

 

       一位农夫在地上洒下两粒种子,很快它们都发芽长成同样大小的树苗。第一棵树由于贮存养料和水,在地下不断扎根,所以刚开始几年都没有结果实,农夫对此很恼火。而第二棵树,拼命的吸取养料,不断长高长壮,很快就开了花结了果子。农夫很高兴,便时常用肥料、水浇灌它。

       然而,这棵过早开花结果的树,结出的果子苦涩难吃,无法下咽,令农夫苦恼不已。而另一颗树在经过几年的扎根后,终于长成参天大树,遮蔽一片天,并渐渐开花结出了大颗的果实,果子又香又甜。见此情形,农夫诧异地叹了口气,终于用斧头将那棵急于开花结果的大树砍掉,当柴烧了。

       常言道,厚积才会薄发,水到自然渠成,过分浮躁求成,只会事不如愿。

——《小故事大道理》

        2015年已然过半,市场的不景气、投资的浮躁之风蔓延在家具圈中,久散不去。正是在这样的大环境下,那些依旧深耕于家具业,不浮躁、不保守、踏实、上进的企业,渐渐在浮躁的雾霾中浮现出来。如果不是在这样的氛围中,或许这一批看似因低调不冒尖的企业,还无法因踏实的“工匠精神”而受瞩目。

        格调家私,一家成立了10几年的布艺沙发企业,正如其名,有品质的“格”和低调的“调”。布艺沙发这个单一品类,目前也是群雄逐鹿,不单有强劲的爱依瑞斯,还有斯可馨、德胜等,加之近年来左右、顾家等也开始往布艺拓宽品类,竞争比以往更为激烈。就是在这样的市场环境下,不可否认格调依旧有自身的一片天,其旗下特别是“色全色美”系列布艺沙发,十几年来积累结实的市场基础,在行业和消费者中都广受好评。

       纵观市场,总有浮夸的企业,总能找到变化多端的营销方式,掀起波澜,但也有一批务实的企业扎根市场,不保守、不冒进、有目标、有责任,或许他们也见证了一个道理:等经济发热褪去后,才知道谁在装B;只有退潮了,才知道谁在裸泳。

 
格调家私专卖店

时代机遇的把握者

       从家具业发展的回溯中,不难看出,格调切入市场的时间点为2000年,正是家具业的黄金时代,踩中市场空隙对于新成立的格调而言是成功的基石。据格调的品牌总监刘兴回忆,2000年的家具市场整个家具业更多是大摆摊的销售模式,品牌概念薄弱,也没有专卖店的概念。格调在2000年切入市场后,首先推出的是皮沙发系列的“普瑞斯”,并慢慢从小作坊转为现代工厂运作。

       由于格调建厂于深圳,一个全国对外开放的领先地段,不断输出家具的同时,也带回国外的管理理念。当时市场大好,很多家具工厂都只看销售,不重品牌建设,但格调的掌舵人在参观多次米兰展、科隆展后,发现只有把产品做成一个品牌,当市场风向转移时才能“源远流长”。

       2003年,格调为把产品做成品牌专门成立品牌部,并推出了布艺沙发系列“色全色美”,这个新的系列不仅使用专卖店的形式在全国布局,而且不断深化品牌的服务意识。由于模式创新,加上抓住了布艺沙发注重色彩运用的点,“色全色美”很快在全国都推广开来,而 “色全色美”的成功也让格调迅速进入高速发展期。

       而后,格调扩大产能,再开“宾鲁”高端布艺沙发,“普瑞斯”真皮休闲系列沙发两个系列,逐渐成为“布艺休闲沙发”的标杆品牌。

      简短的企业回归,对于成功的企业而言,都能验证一个道理,把握住机会就把握了成功的命脉,并在市场中,如能比别人多想一步,必可在后续发展中得到更大的提升空间。

 

格调宾鲁系列
三大“基因”做市场

       市场瞬息万变,光靠把握时机还远远不够,特别是在同行都“发热膨胀”时,如何“不忘初心”考验企业掌舵人的眼光和定力。和格调同时期发展起来的企业,多如牛毛,市场的大好养活了大批的“激进派”,于是在2008年后,由于经济热不断褪去便不断有企业倒下,不乏有当时比格调更强大的企业,或因保守不变而死,或因挪用企业资金而死,或因不够专注企业而死,又或因缺乏企业战略而死……这批在红海褪去后,在沙滩上的裸泳者,打出一块警示牌:“出来混,迟早要还”。

1、不保守,不冒进
       也许从商业运作的角度看,格调是沉默者、保守者,也几乎很少看到格调在行业内引起太大的轰动,与“第一个吃螃蟹的人”也不沾边。但格调绝对不是一个保守派,前几年,跟随对手的脚步,格调大范围开展“沙发进小区”的活动,并持续至今;为搞活终端,2013年格调联合举办了“格调家私”杯第六届国际影视新星、时尚小姐选拔大赛;家具展中,格调打造全新生活馆,在馆中摆设劳斯莱斯,意在打造成家居行业的“劳斯莱斯”;为做电商,格调花巨资入驻红星网上商城一年……可以看出,跟随市场的风向,格调并非一成不变,而是在看中风向、考察验证后跟进市场,做出反应。

       由于家具行业传统制造业的特性,很多企业在市场风向变动时依旧采用传统的买卖理念,难免陷入“保守”的境地。“落后就要挨打”这是恒古不变的真理,企业如不想背负保守的骂名,必然需要跟进市场,但跟进的同时,又难保会冒然跟风,所以想做到不保守又不冒进,“荆条编小篮”,看着容易做着难。

2、不试水,有目标
       虽说格调不保守,也跟紧市场变化,做出调整,但格调同时不抱着试水的心态,有目标的去达成。比如格调“沙发进小区”的活动,当时举行“沙发进小区”这项贴近消费者的宣传活动,格调并非首创,同时期做活动的企业还有如竞争对手健威沙发等,但健威的“沙发进小区”只持续了一段时间,便转移其它花样,而格调直到现在都还在继续运作。

       又比如,格调“色全色美”系列沙发。很多家具企业都有多个品牌,甚至有的企业有超过40个品牌同时运作,虽然品牌多,产品系列相对全面,但拳头产品缺乏,就算有市场反应相对好的产品,企业也无心进行升级,重心在开新品上面。反观格调,“色全色美”系列沙发从2003年面试至今都在不断做产品升级,直到现在都是格调核心的产品。

       不试水,按照企业目标一步一步落实,而不是投石问路,市场风向转到哪里,跟风就到哪里。

 
3、不分心,有责任
       格调的“稳”很大程度与其掌舵人李建煌分不开,这位在90年代进入家具业的掌门人,正如其所说:“我个人很喜欢这个行业,所以才能创造才能成就今天,你个人不喜欢的东西肯定不会关注,对待一个产品就像对待我们的小孩一样,要用这种心态来经营。”

       除了怀着一颗热忱的心对待企业,李建煌也经常去米兰、科隆展,关注新的理念,正是这份热爱、专注,把企业当成一份责任去做,而不是“赚钱”“圈钱”的工具,本身就注定了这个企业会因专注而“稳中求进”。
 
摆脱“行业品牌”的紧箍咒
 
       任何一个行业品牌,就算在行业领域成为标杆,哪怕寡头,都必然需要实现从行业品牌到消费者品牌的跨越,就好比沙发界的左右,近期可谓风头正劲,从“幸福跑”、“早下班一小时”到博鳌亚洲论坛等都在家具圈掀起热议,左右的大胆突破和期望实现行业品牌到消费者品牌的华丽蜕变,也同样是其他同行共同的期许,格调也不例外。

       格调成立的品牌部,在前几年主要重心在经销商的终端服务上面,并没有太多接近消费者的直接宣传,刘兴说:“之前成立品牌部,主要是把市场、品牌、产品、包装、服务做好,靠口碑宣传,现在环境变了,我们也在讨论这个模式是不是要调整,必须做到要消费者都知道格调,如从消费者角度进行广告投放,从行业品牌往消费者品牌过渡。”

       同时,格调目前面临的不仅有行业品牌往消费者品牌过渡之惑,格调主攻的市场在一二线城市,但一二线城市租金等成本水涨船高,本来布艺沙发的利润低廉,在市场的夹攻下,格调也必然需要进行三四线城市的下沉。加之,对手的下沉步伐已加快,德胜已走出下沉的第一步——针对三四线城市开设了主攻的新品;左右今年下沉加大,左右布艺也会是下沉的一大步骤……这些市场的变化,也同样威胁着格调。

       然,面对竞争,刘兴表示,就算竞争对手已加快下沉,格调也会按自身步伐去运作,下沉是必然趋势,但也不会因为下沉热就盲目凑热闹。
 

       有人说过这样一句话:“一个公司的基因早在它最初的18个月就被决定了。此后公司不可能再有什么大的改变,如果DNA是对的,它就是一块金子;如果不对,那基本就玩完了。”在浮躁中,格调的“稳”或许也在提醒同行,是时候反思企业基因了。

 


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